I Biblen står der: “For enhver, som har, til ham skal der gives, og han skal have overflod, men den, der ikke har, fra ham skal selv det tages, som han har.” (Matthæus kap. 25 v.29).

Ja, han har ret og en ny analyse fra Arbejderbevægelsens Erhvervsråd viser, at andelen af danskere, der kan betegnes som rige (årsindkomst >405.000 efter skat), er vokset voldsomt de seneste år. Siden 2004 er antallet af de rige danskere vokset med næsten 50.000 personer, hvilket svarer til en stigning på over 20%.

I den periode hvor antallet af rige danskere er vokset, er også antallet af fattige vokset. Fire procent af den danske befolkning levede under OECD’s fattigdomsgrænse i 2001. I 2007 var det tal steget til 5,7 procent.

Fordi det er en naturlov. Tiltrækningsloven virker for de rige, fordi de kender den, tror på den og bruger den. Tiltrækningsloven virker også for de fattige, de tiltrækker bare fattigdom, de kan ikke forestille sig andet.

Hvis man går lidt tættere på de rige, hvor har de typisk tjent flere penge? Det har de på stigninger i aktiekurser og bygninger samt fået skattelettelser.

Hvilket netværk har de så? Deres netværk er typisk stort, de kender mange og ”de rigtige”.

Det kan sikkert være hyggeligt at netværke med en række personer på den lokale bodega, men det gør de rige ikke.

Du bruger selvfølgelig Tiltrækningsloven som er beskrevet i min e-bog Rig Som Selvstændig.

Du kan også få den som PDF fil ved at returnere dette Nyhedsbrev til feh@hasselriis.com og i emne rubrikken skrive: Tiltrækningsloven.

(Læsetid: 1 min. 38 sek.)

Børn græder højlydt, hvis et legetøj bliver taget fra dem, fordi de identificerer tingen som en del af dem selv. Vi har en underbevidst trang til at identificere os med ting. Barnets legetøj bliver senere til min cykel, min bil, mit hus, mit smykke. Ting er noget der føjes til ens selvfølelse. "Skil dig ud fra mængden" betyder "bliv mere dig selv". Man køber altså ikke et produkt, men en identitetsforstærker. Egoets tilfredsstillelse er kortvarig.  Glæden ved en ny bil, tøj eller smykker er kort og derfor kan man blive ved med at sælge til egoet.
 
Hvordan bruger du så dette her til at sælge mere?

Når jeg sælger min bog Rig Som Selvstændig, så appellerer jeg også til egoet ved at vise guld og penge på bogomslaget. Jeg forudsætter at køberen gerne vil tjene mange penge og hvad dermed følger af tryghed, prestige og mulighed for luksus. Køberen skal føde sit ego og forestille sig selv som allerede værende rig.

Mit eget ego kan lide kvalitet, luksus, smukke og praktiske ting til en fornuftig pris. Kan jeg få det, køber jeg. Jeg var i et stort varehus med min kone for at købe en ny stegegryde. Vi kunne ikke selv finde det rigtige så jeg kontaktede en sælger. Beskrev vores behov: ”Stegefad uden teflon til ½ kylling”.  Sælgeren viste os hurtigt en støbejernsgryde. ”Dette er den bedste kvalitet og koster kun € 140,-”. Han havde (måske ved at læse vores kropssprog og påklædning?) ramt 2 af vore ego behov. Det med ”kun” € 140,- smilede min kone og jeg af, men vi købte omgående.
Mange sælgere jeg møder, prøver ikke at finde ud af mit ego behov, de kan kun finde ud af at sælge noget som er billigt. Engang imellem provokerer jeg disse middelmådige sælgere og fortæller dem: ”Jeg ønsker ikke det billigste - jeg ønsker det bedste”. De ser så mistroisk på mig og ved ikke om jeg joker med dem.

Find ud af din kundes ego behov ved at stille ledende spørgsmål og læs kundens kropssprog. Sælg så til egoet. Du sælger f.eks. ikke et nyt køkken, men måske "Enhver mad kunstners/kvindes drøm", ”Bedste kvalitet - holder i mange år” eller ”Sidste nye og mest moderne”.